“截至目前，我們已經(jīng)累計(jì)簽約了來(lái)自全球15個(gè)國(guó)家和地區(qū)的42名頭部海外青年創(chuàng)作者，他們?cè)诤Ｍ飧鞔笃脚_(tái)的總粉絲量接近3億。他們都成功入駐國(guó)內(nèi)各大社交媒體平臺(tái)并總計(jì)增長(zhǎng)了超2000萬(wàn)粉絲。我也幫助近百個(gè)中國(guó)國(guó)貨品牌通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)觸及海外消費(fèi)者，并帶動(dòng)產(chǎn)品外銷(xiāo)。”一口氣報(bào)出這一連串亮眼數(shù)字的，是21歲的李春霖——一名山東財(cái)經(jīng)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者、該校工商管理學(xué)院2022級(jí)本科生。
在師長(zhǎng)和同學(xué)眼中，李春霖是個(gè)不折不扣的“神奇小子”：16歲創(chuàng)立跨境MCN公司，攜手全球網(wǎng)紅刷新視頻網(wǎng)站漲粉紀(jì)錄；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)斬獲第十四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等國(guó)家級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)金獎(jiǎng)；被聘為校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，將自身經(jīng)驗(yàn)傾囊相授給學(xué)弟學(xué)妹。
不乏有媒體將這名站在時(shí)代前沿的年輕人比作“新時(shí)代的‘馬可·波羅’”。他用創(chuàng)意助推中國(guó)文化“出海”，架起中國(guó)與世界溝通的一座嶄新橋梁。
從盜版亂象中窺見(jiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇
2018年，14歲的李春霖通過(guò)自主招生進(jìn)入青島中學(xué)就讀高中。從小獨(dú)立的他打算自籌學(xué)費(fèi)，加之受創(chuàng)業(yè)類(lèi)電視節(jié)目影響，就跌跌撞撞地開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)路。
起初，李春霖考慮過(guò)打工等傳統(tǒng)途徑，但因年齡限制行不通。機(jī)緣巧合下，他將目光投向自己最熟悉的領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)自媒體。當(dāng)時(shí)他是B站深度用戶，尤其喜歡觀看那些由網(wǎng)友搬運(yùn)的海外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。他逐漸意識(shí)到一個(gè)現(xiàn)象：彼時(shí)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站充斥著大量的YouTube視頻，播放量居高不下，但這些海外優(yōu)秀創(chuàng)作者的作品并未獲得授權(quán)，不僅分類(lèi)混亂、質(zhì)量參差不齊，還阻礙了原創(chuàng)UP主與中國(guó)觀眾的直接互動(dòng)。
這一亂象引發(fā)了李春霖的深度思考：“為什么不能通過(guò)正規(guī)渠道，將優(yōu)質(zhì)海外創(chuàng)作者引入國(guó)內(nèi)平臺(tái)，協(xié)助他們開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)發(fā)布視頻？”這既能滿足國(guó)內(nèi)觀眾對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的需求，又能讓海外作者獲得應(yīng)有收益和粉絲互動(dòng)。
就這樣，一個(gè)大膽的創(chuàng)業(yè)念頭在少年心中萌芽。李春霖開(kāi)始著手統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站上未經(jīng)授權(quán)但點(diǎn)擊量很高的那些YouTube博主，精心篩選出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且契合國(guó)內(nèi)受眾口味的創(chuàng)作者。名單確定后，他立即行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)電子郵箱、社交平臺(tái)私信等方式，直接聯(lián)系這些素不相識(shí)的海外博主。
然而，回應(yīng)李春霖滿腔熱情的，卻是長(zhǎng)達(dá)兩年的沉寂。日均十幾封郵件發(fā)出，收到的回復(fù)卻寥寥。
“海外創(chuàng)作者們?nèi)狈?duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知，未察覺(jué)到中國(guó)市場(chǎng)所具備的巨大潛力；另一方面，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)也鮮有成功的優(yōu)質(zhì)海外創(chuàng)作者本土化案例。”李春霖回憶，大多數(shù)海外創(chuàng)作者對(duì)這個(gè)突如其來(lái)的中國(guó)高中生以及他的商業(yè)計(jì)劃并不感興趣；語(yǔ)言不通、文化差異，更讓他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃雪上加霜。
李春霖說(shuō)，“盡管沒(méi)有回復(fù)和自動(dòng)回復(fù)的郵件占絕大多數(shù)，但每一次收到回復(fù)并與海外創(chuàng)作者們直接交流，都增進(jìn)了我對(duì)他們生活工作的認(rèn)識(shí)與了解，每一次邏輯清晰的拒絕也都指導(dǎo)我不斷完善商業(yè)計(jì)劃”。
也正是在這個(gè)過(guò)程中，李春霖意識(shí)到許多海外創(chuàng)作者埋頭內(nèi)容創(chuàng)作，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏了解，與其直接對(duì)接創(chuàng)作者本人，不如嘗試聯(lián)系他們背后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)或投資人。
5萬(wàn)美元“信任賭注”催生“UPUP體系”
調(diào)整策略后，李春霖立刻將目光投向那些認(rèn)同中華文化、熟悉中國(guó)市場(chǎng)的海外資方。經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，他鎖定了幾位潛在的合作者，其中一位便是加拿大籍投資人Frank。
年長(zhǎng)李春霖整整50歲的Frank在20世紀(jì)80年代就已進(jìn)入娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，曾供職SonyBMG公司，對(duì)亞洲市場(chǎng)頗有了解。李春霖敏銳地判斷，F(xiàn)rank或許能理解他的理念。
于是，他鼓起勇氣，給Frank寫(xiě)了一封長(zhǎng)郵件。信中，這名中國(guó)高中生詳盡講述了自己兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)嘗試、市場(chǎng)前景和初步的商業(yè)設(shè)想。
“郵件發(fā)出后，我并沒(méi)有抱太大期望。畢竟此前的石沉大海已成常態(tài)。”然而，令李春霖意想不到的是，F(xiàn)rank很快回復(fù)了一句話：“你如何看待金融危機(jī)？”郵件開(kāi)頭的“Hi Tim”（你好！Tim），提醒他這并非自動(dòng)回復(fù)。
“起初我并不理解這個(gè)問(wèn)題的目的和意義，但來(lái)之不易的機(jī)會(huì)令我倍加珍惜。”面對(duì)這道突如其來(lái)的“考題”，李春霖認(rèn)真作答：“金融危機(jī)會(huì)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)下行，但我認(rèn)為自己是能在經(jīng)濟(jì)下行周期中抓住機(jī)會(huì)、逆勢(shì)生長(zhǎng)的人。”
次日凌晨，F(xiàn)rank再次來(lái)信：“為什么不把合同發(fā)給我，或者至少把銀行信息發(fā)給我？”短短一句話，宣告李春霖終于迎來(lái)夢(mèng)寐以求的合作——年僅16歲的他獲得了投資人拋出的5萬(wàn)美元投資。那一刻，李春霖抱著舍友痛哭。兩年的堅(jiān)持，終于有了結(jié)果。
多年后，F(xiàn)rank坦言，打動(dòng)他的是李春霖的真誠(chéng)和決心。事實(shí)證明，這5萬(wàn)美元“信任賭注”收獲了遠(yuǎn)超預(yù)期的回報(bào)。有了資金和資源的加持，李春霖的創(chuàng)業(yè)步伐一日千里。
2020年2月，在Frank的協(xié)助下，Music Travel Love LLC（有限責(zé)任公司）于美國(guó)田納西州納什維爾正式注冊(cè)成立，16歲的李春霖?fù)?dān)任公司總經(jīng)理。很快，公司簽約的一位海外創(chuàng)作者，認(rèn)證了“音樂(lè)兄弟MTL”賬號(hào)并正式入駐B站。讓業(yè)界驚嘆的是，該賬號(hào)首條視頻播放量便破千萬(wàn)，快速吸引超過(guò)100萬(wàn)粉絲，引發(fā)廣泛關(guān)注并進(jìn)一步驗(yàn)證了“海外創(chuàng)作者本土化”這一全新賽道的商業(yè)價(jià)值。
不久后，李春霖將自己孵化的另一個(gè)百萬(wàn)粉絲賬號(hào)的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)，以120萬(wàn)元的價(jià)格出售，賺取了創(chuàng)業(yè)生涯的“第一桶金”。
成功打開(kāi)局面后，李春霖并未止步于充當(dāng)“內(nèi)容搬運(yùn)”的橋梁，他開(kāi)始探索更高層次的合作，逐漸從單純引入海外青年創(chuàng)作者，轉(zhuǎn)型為提供全球社交媒體賬號(hào)管理和內(nèi)容策劃支持的合作伙伴。
在這一過(guò)程中，李春霖始終堅(jiān)持的首要前提是文化認(rèn)同——只有那些“認(rèn)同中國(guó)文化、愿意攜手合作”的創(chuàng)作者，才值得并肩前行。基于該理念，他創(chuàng)新打造“UPUP海外達(dá)人篩選體系”——即Uniformity（一致，對(duì)應(yīng)創(chuàng)作者中國(guó)文化認(rèn)同度）、Prestige（影響力，對(duì)應(yīng)創(chuàng)作者國(guó)內(nèi)外影響力）、Union（合作，對(duì)應(yīng)合作適配性與執(zhí)行效能）、Promotion（推廣，對(duì)應(yīng)內(nèi)容傳播力與目標(biāo)轉(zhuǎn)化力）。
文化賦能，讓中國(guó)故事走向世界
李春霖創(chuàng)業(yè)版圖的一步步擴(kuò)展，恰逢中國(guó)品牌和非遺“走出去”的時(shí)代契機(jī)。他充分利用此前積累的全球網(wǎng)紅資源，幫助國(guó)內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)品講好文化故事，讓中國(guó)制造有尊嚴(yán)地走向世界。在他的諸多項(xiàng)目中，與一家藤編手工家具企業(yè)的合作堪稱(chēng)經(jīng)典案例。
作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，藤編技藝源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。該企業(yè)生產(chǎn)的戶外藤編家具質(zhì)量上乘，非常契合北美家庭戶外庭院的需求。但長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)藤編家具大多以低廉代工品形象，通過(guò)沃爾瑪、家樂(lè)福等渠道貼牌出口，難以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。
李春霖決心重新設(shè)計(jì)傳播策略，精心策劃了一場(chǎng)特別的藤編文化之旅：邀請(qǐng)海外視頻團(tuán)隊(duì)來(lái)到中國(guó)藤編工廠一線，近距離記錄藤椅的誕生全過(guò)程，將整個(gè)生產(chǎn)與流通鏈條拍攝成一部紀(jì)實(shí)短片。
一名網(wǎng)友留言感嘆：“當(dāng)你知道這椅子是千年文化傳承的結(jié)晶，再看它的價(jià)格標(biāo)簽，竟覺(jué)得物超所值。”在李春霖的推動(dòng)下，這家藤編企業(yè)成功拓展了歐美市場(chǎng)渠道，通過(guò)文化賦能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，真正讓中國(guó)傳統(tǒng)技藝“有尊嚴(yán)地‘出海’”。
李春霖還將創(chuàng)意觸角伸向更多領(lǐng)域。他以“KOL+音樂(lè)+航拍”的創(chuàng)新模式，承接了阿布扎比、迪拜、巴厘島等多個(gè)海外旅游部門(mén)的推廣項(xiàng)目，用動(dòng)人音樂(lè)和震撼影像展現(xiàn)異國(guó)風(fēng)光，總營(yíng)收超百萬(wàn)美元。其中一條視頻在YouTube上播放量超7000萬(wàn)次。
更重要的是，他用同樣的模式“反哺”：積極邀請(qǐng)海外網(wǎng)紅博主來(lái)到中國(guó)，親身體驗(yàn)中華文化之美，再將所見(jiàn)所感制作成視頻分享到全球社交平臺(tái)，讓世界看見(jiàn)一個(gè)真實(shí)可愛(ài)的中國(guó)。這種“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的跨國(guó)內(nèi)容生產(chǎn)閉環(huán)，成為他推動(dòng)中國(guó)文化“出海”的新嘗試。
2025年春，李春霖受邀擔(dān)任2025世界牡丹大會(huì)暨第34屆菏澤國(guó)際牡丹文化旅游節(jié)外籍網(wǎng)紅項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，組織來(lái)自巴西、埃及、意大利、俄羅斯等國(guó)的5名海外博主，擔(dān)任“曹縣漢服海外推廣大使”。
當(dāng)這些不同國(guó)家的青年穿上漢服，漫步于牡丹花海時(shí)，漢服、牡丹這些具體的文化符號(hào)，成為連接他們的共同語(yǔ)言。活動(dòng)結(jié)束后，博主們自發(fā)在全球十余個(gè)社交平臺(tái)發(fā)布上百條視頻，其中一名博主甚至在自己的婚禮上選擇了中式禮服。
做架設(shè)跨文化橋梁的青年使者
2022年，隨著項(xiàng)目步入正軌，李春霖迎來(lái)了個(gè)人成長(zhǎng)的新階段——考入山東財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院繼續(xù)深造。很快，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了學(xué)校的關(guān)注。在老師的支持和指導(dǎo)下，李春霖將實(shí)業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的課題。
2024年舉行的中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽中，李春霖領(lǐng)銜的“UPUP文化——開(kāi)拓中國(guó)品牌出海的新‘絲綢之路’”項(xiàng)目勇奪賽事金獎(jiǎng)；同年，他還代表山東財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)摘得第十四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。在深耕自身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的同時(shí)，李春霖受聘擔(dān)任校內(nèi)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，走進(jìn)校內(nèi)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班，與學(xué)弟學(xué)妹們面對(duì)面分享創(chuàng)業(yè)歷程。對(duì)有想法卻缺少資金的低年級(jí)同學(xué)，他甚至?xí)鲃?dòng)提供經(jīng)濟(jì)資助。
關(guān)于長(zhǎng)期目標(biāo)，李春霖坦言，他更希望能成為“中外青年文化對(duì)話的扎實(shí)橋梁”，與每一位合作的海外網(wǎng)紅博主形成“長(zhǎng)期的文化共鳴”，“讓中國(guó)文化在海外不是‘單點(diǎn)傳播’，而是能生根、能引發(fā)持續(xù)討論，這比任何‘規(guī)模數(shù)據(jù)’都更有價(jià)值”。
