經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)武漢11月27日訊（記者 劉瀟瀟）11月27日，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)峰會暨2020國藥器械生態(tài)大會在武漢舉行。國藥控股副總裁、國藥器械黨委書記、總經(jīng)理李楊在題為“新價(jià)值-新生態(tài)”的主旨發(fā)言中指出，醫(yī)療器械在大健康領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，未來行業(yè)或?qū)a(chǎn)生深刻變革。經(jīng)過十年艱苦探索，國藥器械攜手廣大合作伙伴、供應(yīng)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商合作伙伴共同重構(gòu)了流通領(lǐng)域的價(jià)值鏈，未來將以創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù)成長，用科技賦能業(yè)務(wù)、管理和戰(zhàn)略。

國藥控股副總裁、國藥器械黨委書記、總經(jīng)理李楊做題為《新價(jià)值 新生態(tài)》的演講。

　　“中國制造”得到國際認(rèn)可 呼喚新價(jià)值和新技術(shù)

　　隨著國家一系列加快醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的出臺落地，我國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)療器械市場。數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模由2014年的2556億元增長至2017年的5700億元，2020年這個(gè)數(shù)字超過了7500億元。在專利數(shù)量上，從十年前的每年4200個(gè)躍升至當(dāng)前每年37000個(gè)。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國醫(yī)療器械進(jìn)口金額增長較快。2019年我國醫(yī)療器械出口額287.02億美元，增速高達(dá)21.46%。

　　“這充分說明了中國醫(yī)療器械本土產(chǎn)品的質(zhì)量越來越得到國際市場的認(rèn)可。”李楊表示，伴隨著源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新，近些年中國醫(yī)療器械和國際醫(yī)療器械領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新更為活躍，很多先進(jìn)技術(shù)在醫(yī)療器械得到應(yīng)用并最終服務(wù)于臨床，醫(yī)療器械在大健康領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色。

　　在李楊看來，行業(yè)在經(jīng)歷著不斷的繁榮和進(jìn)步的同時(shí)，也在呼喚更多的新的價(jià)值，釋放巨大的需求。“我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品需要更為廣闊的市場去培育和發(fā)展。在這樣的過程中，市場信息的表達(dá)需要更為充分而對稱。新的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，需要更快、更高效地輸送到醫(yī)院，服務(wù)于臨床，并且能夠在臨床得到安全、規(guī)范的應(yīng)用。”

　　十年艱苦探索 重構(gòu)流通領(lǐng)域價(jià)值鏈

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)逐漸到來，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大背景下，包括生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)都在時(shí)代的大潮中不斷轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展。在過去十年中，國藥器械攜手廣大合作伙伴、供應(yīng)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商合作伙伴共同重構(gòu)了流通領(lǐng)域的價(jià)值鏈。

　　據(jù)李楊介紹，國藥器械敢為人先，用十年的時(shí)間構(gòu)建起了一張全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，包含22個(gè)大類、206個(gè)品類，1157個(gè)子品類，開創(chuàng)了直銷分銷配送、進(jìn)出口、醫(yī)療服務(wù)等各種業(yè)態(tài)。“到目前為止，我們在31個(gè)省市超過300個(gè)地市都有業(yè)務(wù)延伸，已經(jīng)覆蓋了接近99%的三級醫(yī)院，接近10%的市場份額，讓我們成為醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的頭部。”

　　比之在外延式方面深下苦功，國藥器械更注重內(nèi)涵價(jià)值的挖掘和商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。在李楊看來，這些才是“基業(yè)長青的根本”。

　　十年前的國藥器械在山東首先“嘗鮮”集中配送，初嘗甜頭后即向全國范圍推廣，逐漸形成了集配+營銷的業(yè)務(wù)體系。伴隨信息化服務(wù)的升級，這一模式形成了以信息化為支撐的多元化服務(wù)，并在近年中實(shí)現(xiàn)了全流程的解決方案。“我可以非常驕傲的說，我們已經(jīng)形成了全場景全產(chǎn)品的服務(wù)系列，奠定了國藥器械今天的業(yè)務(wù)體系的基礎(chǔ)。”李楊說。

　　除此之外，耗材全流程精益管理服務(wù)、突破醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的商業(yè)模式等也是國藥器械近年中的成功實(shí)踐。“我們希望把這些模型向全國范圍內(nèi)去復(fù)制，形成在很多醫(yī)療服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域有專科特色的全國連鎖的醫(yī)療服務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)，跟廣大公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)展開全面的合作，對他們形成有益的補(bǔ)充。”

　　據(jù)李楊介紹，目前國藥器械100億量級合作廠家已經(jīng)超過了10家，5億量級廠合作廠家超過20家，1億量級合作廠家超過60家；跟醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作達(dá)到1億人民幣以上的達(dá)到40家，達(dá)到5000萬量級超過100家，達(dá)到1000萬級合作醫(yī)院超過600家。

　　在追求自身成長和發(fā)展的同時(shí)，國藥器械也沒有忘記自身作為行業(yè)引領(lǐng)者的責(zé)任。在今年的疫情中，國藥集團(tuán)全員動員、全線出擊、全域作戰(zhàn)、全力以赴，國藥器械各級公司投入到抗疫廣大斗爭中，向湖北地區(qū)調(diào)配籌措防護(hù)物資達(dá)到4700公斤，向全國各地供應(yīng)防護(hù)物資達(dá)到1.6億件。

　　放眼未來十年 聚焦創(chuàng)新與科技施行四大戰(zhàn)略舉措

　　立足于新時(shí)代的起點(diǎn)，李楊認(rèn)為，未來醫(yī)療器械行業(yè)或?qū)a(chǎn)生深刻變革。“我們這個(gè)行業(yè)生態(tài)需要更多元素、需要更多角色，幫助它更加健康發(fā)展。”李楊說，“未來的發(fā)展離不開兩個(gè)關(guān)鍵詞，一是創(chuàng)新，二是科技，以創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù)成長，用科技賦能業(yè)務(wù)、管理和戰(zhàn)略。”

　　在談到未來發(fā)展的核心舉措時(shí)，李楊指出，第一個(gè)核心是一體化營銷。“我們下決心去打造一體化、專業(yè)化的營銷體系，希望跟廣大同道，尤其是供應(yīng)商合作伙伴商討創(chuàng)新的商業(yè)模式，內(nèi)部也會加強(qiáng)垂直一體化管理，會大量培育相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為醫(yī)院學(xué)科建設(shè)服務(wù)。”

　　在數(shù)字賦能方面，國藥器械在過去幾年中實(shí)現(xiàn)了IT系統(tǒng)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，形成了全面的集成的多維度的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)。李楊表示，下一步將對這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行深度的挖掘，來賦能各個(gè)維度的合作伙伴，幫助他們實(shí)現(xiàn)研發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)市場覆蓋，繼續(xù)拓展渠道機(jī)會。

　　李楊透露，國藥器械的電商平臺目前已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒，有望在2020年1月正式上線。“這是醫(yī)療器械的專業(yè)垂直電商，它是一個(gè)B2B平臺，面向行業(yè)開放。希望各方面的資源和合作伙伴能夠一起來用多元化增值服務(wù)賦能這個(gè)平臺。”

　　經(jīng)過十年在流通領(lǐng)域的積累，國藥器械在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上積淀了很多的資源。李楊表示，國藥器械未來將跟廣大的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行品牌合作，建立國藥器械自有品牌的產(chǎn)品，并和有實(shí)力的廠家共同投入資源，投入資金，來共建生產(chǎn)生態(tài)體系，同時(shí)尋求更為深度的合作。

　　“總之，國藥器械將扮演好三種角色，作為服務(wù)和產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們要始終以客戶為中心，把越來越多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提供給客戶；作為合作伙伴，我們一定要秉持開放的心態(tài)，實(shí)現(xiàn)多維度的合作；作為今天中國醫(yī)療器械行業(yè)重要的企業(yè)，我們要始終肩負(fù)行業(yè)的責(zé)任和使命，為行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。”李楊最后表示。