2024年以來(lái)，白酒企業(yè)“走出去”的意愿空前迫切，“出海”聲浪日趨高漲。正如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉向《證券日?qǐng)?bào)》記者所說(shuō)：“白酒國(guó)際化是必然趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，客觀上產(chǎn)業(yè)自身也需要走向更廣闊的舞臺(tái)。”

　　那么，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)本輪“出海”與以往有何不同？酒企應(yīng)怎樣撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)，讓中國(guó)白酒“飄香世界”？

　　為此，《證券日?qǐng)?bào)》記者深入一線，與行業(yè)頭部企業(yè)、酒業(yè)協(xié)會(huì)、白酒經(jīng)銷商、“出海”餐飲企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)等分別對(duì)話，探討白酒產(chǎn)業(yè)“出海”面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　抱團(tuán)“出海”成趨勢(shì)

　　從近日中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)公布的1月份至5月份酒類出口數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)白酒共向75個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口，出口總量648萬(wàn)升，總額3.7億美元。

　　另?yè)?jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)白酒總產(chǎn)量約629萬(wàn)千升。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年白酒商品累計(jì)出口量約1.5萬(wàn)千升，出口量占總產(chǎn)量的比重僅為0.2%。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前A股市場(chǎng)僅有9家白酒上市公司公布了2023年度海外銷售業(yè)績(jī)。其中，貴州茅臺(tái)海外營(yíng)收約43.5億元，占中國(guó)白酒出口總額的75.1%；五糧液出口額約10.04億元；此外，瀘州老窖、水井坊、古井貢酒、老白干酒、天佑德酒、酒鬼酒和華致酒行等7家白酒上市公司，去年海外銷售收入總額不足3億元。

　　為盡快打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，“政企聯(lián)動(dòng)”抱團(tuán)“出海”成為新趨勢(shì)，這在四川和貴州兩大白酒產(chǎn)區(qū)尤為突出。

　　5月份，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動(dòng)川酒高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2024—2027年）（征求意見(jiàn)稿）》，川酒“出海”任務(wù)被單獨(dú)列出。此后，四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)成立，提出四川要對(duì)標(biāo)建設(shè)具有國(guó)際影響力的世界級(jí)知名烈酒產(chǎn)區(qū)，爭(zhēng)取將降低白酒綜合稅率納入各類多邊、雙邊國(guó)際貿(mào)易談判。

　　與此同時(shí)，多家貴州名優(yōu)酒企再度攜手組團(tuán)“出海”，將產(chǎn)區(qū)、工藝、文化推向全球舞臺(tái)，為白酒國(guó)際化注入“貴州白酒力量”。

　　“在全球烈酒增長(zhǎng)趨勢(shì)明確與國(guó)家鼓勵(lì)白酒‘走出去’等背景下，布局國(guó)際市場(chǎng)是順勢(shì)而為。”貴州茅臺(tái)方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東亦表示，全球化時(shí)代正在到來(lái)，不“出海”就出局、慢“出海”也出局。

　　面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　中國(guó)白酒企業(yè)的“出海”之路，仍有部分堵點(diǎn)待疏通。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，酒企仍面臨平衡成本與售價(jià)、海外市場(chǎng)認(rèn)知程度低等多重難關(guān)。

　　價(jià)格過(guò)高，是白酒“出海”首先要攻克的難題。目前，企業(yè)已有動(dòng)作，橋頭堡是中國(guó)香港市場(chǎng)。以2023年為例，當(dāng)年國(guó)內(nèi)白酒出口額的23.52%是通過(guò)中國(guó)香港實(shí)現(xiàn)的。記者實(shí)地走訪了解到，在中國(guó)香港，多數(shù)白酒品牌在零售終端店均有銷售，從價(jià)位來(lái)看，貴州茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等白酒的價(jià)格都超千元/瓶。

　　另一大堵點(diǎn)來(lái)自關(guān)稅。白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)需要面對(duì)關(guān)稅、消費(fèi)稅、酒精稅、增值稅等稅費(fèi)問(wèn)題。不同國(guó)家的稅費(fèi)要求不同，稅種疊加使稅負(fù)成本相對(duì)較高。多家白酒企業(yè)向記者表示，解決“稅”難題，需多方努力協(xié)商。

　　“關(guān)稅問(wèn)題在很多人看來(lái)是白酒國(guó)際化的障礙，但實(shí)際上，可以通過(guò)談判逐步解決。”宋書(shū)玉說(shuō)。

　　相關(guān)部門和業(yè)內(nèi)專家也正在關(guān)注該痛點(diǎn)的解決路徑。今年全國(guó)兩會(huì)期間，中國(guó)工程院院士孫寶國(guó)提交了“關(guān)于爭(zhēng)取酒類國(guó)際貿(mào)易政策，加大白酒國(guó)際化推廣”的提案。

　　孫寶國(guó)近日在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“中國(guó)白酒是世界六大蒸餾酒之一，希望有關(guān)部門制定一系列白酒出口優(yōu)惠政策，積極推動(dòng)國(guó)家層面貿(mào)易談判，助力中國(guó)白酒走向世界。”

　　中國(guó)白酒專家，江南大學(xué)原副校長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師徐巖向《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，中國(guó)白酒“走出去”，需要在商業(yè)模式、文化、技術(shù)這三方面系統(tǒng)的思考突圍之路。

　　“以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)、包裝標(biāo)簽規(guī)則等為代表的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，不僅會(huì)變相提高中國(guó)白酒國(guó)際市場(chǎng)流通的準(zhǔn)入門檻，還會(huì)在白酒進(jìn)入進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)后，以政策法規(guī)的形式給銷售、運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)障礙。”瀘州老窖方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　山西汾酒方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，明確出口定位、加快品牌建設(shè)將是中國(guó)白酒“出海”需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題，韓國(guó)真露和日本清酒的成功值得借鑒。

　　把握“出海”新機(jī)遇

　　如何完成從“走出去”到“走進(jìn)去”的升級(jí)進(jìn)階？對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)而言，共建“一帶一路”倡議及浩浩蕩蕩的中餐“出海”潮，將對(duì)白酒“出海”起到積極作用。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為中餐“出海”的緊密搭檔，白酒亦將隨之迎來(lái)新商機(jī)。

　　“中餐‘出海’會(huì)帶動(dòng)白酒銷售，但需要一個(gè)過(guò)程。”眉州東坡總裁梁棣對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。

　　曾擔(dān)任舊金山世界烈酒大賽評(píng)委的鐘宇辰向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，國(guó)外的中餐相比國(guó)內(nèi)已發(fā)生了巨大變化，向國(guó)外消費(fèi)者推銷中國(guó)傳統(tǒng)的酒桌文化，需重新尋找中餐與白酒之間的餐飲搭配，如同葡萄酒之于法餐。

　　除了中餐“出海”帶來(lái)的機(jī)遇，中國(guó)白酒在選擇“出海”國(guó)家時(shí)開(kāi)始變得更為理性。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)曾在報(bào)告中提出，鼓勵(lì)酒類企業(yè)“走出去”拓展國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大與“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易規(guī)模。事實(shí)上，隨著共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，相關(guān)國(guó)家對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)知度較高，白酒企業(yè)也在這些國(guó)家或地區(qū)加快布局。

　　古井貢酒在2023年年報(bào)中表示，公司正統(tǒng)籌推進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)加大推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程；國(guó)際市場(chǎng)方面，則希望抓住“一帶一路”契機(jī)，全面啟動(dòng)全球招商，尋找最佳代理商。

　　瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼表示，目前公司已建立起23個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋“一帶一路”沿線70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　可見(jiàn)，伴隨著共建“一帶一路”倡議的落地生根，中國(guó)白酒的全球網(wǎng)絡(luò)搭建不斷完善。在頭部品牌的帶領(lǐng)下，中國(guó)白酒將在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。

　　資本市場(chǎng)“酒意濃”

　　整體來(lái)看，中國(guó)白酒仍需集各方力量，夯實(shí)“出海”根基，而資本市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)“好媒介”。那么，如何鼓勵(lì)支持白酒行業(yè)借力資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有序整合和高質(zhì)量發(fā)展？

　　多位赴海外調(diào)研的企業(yè)家、券商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，要把握海外資本市場(chǎng)及投資者對(duì)中國(guó)白酒表現(xiàn)出的濃厚興趣。

　　“中國(guó)白酒海外發(fā)展戰(zhàn)略方向正確，歐美資本市場(chǎng)認(rèn)為中國(guó)白酒周期很長(zhǎng)，利潤(rùn)回報(bào)比較好。”華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，國(guó)外資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)白酒有著濃厚的興趣 ，今年4月份在海外路演時(shí)，眾多海外投資者咨詢公司的白酒業(yè)務(wù)、白酒產(chǎn)業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)周期及成本收益等。隨著海外投資者對(duì)中國(guó)白酒的了解越來(lái)越多，將助力中國(guó)白酒“走出去”。

　　海通國(guó)際分析師聞宏偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，海外投資者愈發(fā)關(guān)注、喜歡投資中國(guó)白酒，他們過(guò)去看重的是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)的消費(fèi)潛力以及消費(fèi)空間，未來(lái)可能更看重中國(guó)白酒走向全球。

　　得到資本市場(chǎng)認(rèn)可，有助于提升企業(yè)形象和價(jià)值感，但酒企仍需從多種渠道提升銷量，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。大和證券（中國(guó)）CEO耿欣向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，中國(guó)白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)是否成功，核心在于要深化傳播中國(guó)酒文化，積極拓展銷售渠道，努力開(kāi)發(fā)適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者口味與習(xí)慣的產(chǎn)品。

　　中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心總經(jīng)濟(jì)師陳文玲則認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)積極勇敢“出海”，這本身是捍衛(wèi)全球化的一個(gè)表現(xiàn)。在實(shí)際“出海”過(guò)程中，需探索貿(mào)易“出海”、園區(qū)“出海”、博覽會(huì)“出海”、品牌“出海”等多種營(yíng)銷模式。

　　從“走出去”到“走進(jìn)去”并非一日之功，隨著眾多白酒企業(yè)踏上國(guó)際化征程，國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)白酒的認(rèn)同也愈發(fā)深刻，必將帶動(dòng)中國(guó)白酒在世界舞臺(tái)上綻放，中國(guó)白酒“飄香世界”，未來(lái)可期。